廣東惠州某住宅項目包裝和廣告策略分析

關 鍵 詞:廣告策略
資料等級:廣東惠州某住宅項目包裝和廣告策略分析
發布時間:2018-1-17
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1、售樓處的位置選擇
本項目售樓處應該放在演達一路靠近項目的一側,置于商場首層的靠南側位置,銷售通路和進料口應該完全隔離。
2、裝修風格要求
售樓中心是直接面向客戶的場所,也是客戶評判發展商及項目質素的重要考慮因素。本項目戶型的分極化,導致推廣的兩個階段客戶定位和形象定位差異明顯,前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差異化要求項目售樓處在項目銷售前后也應有所變化,因此售樓處的裝修要注意以下幾點:
? 售樓處的設計最好能夠彈性化,以滿足銷售推廣在第一階段和第二階段上的差異性??傄巹澝娣e400平方米左右,第一階段只用200平方米,其它作后臺倉庫使用,商鋪和大戶型推廣時,原來的后臺部分變為前臺,原來前臺適當整修以調節適應銷售的調整;
? 接待區布置正對售樓處入口,方便業務員看到來往客戶的位置,但應該保持一定的角度,避免直視,導致客戶不自然;
? 在接待區要通過背景板營造視覺焦點,背景板可以展示樓盤的LOGO、名稱,也可以用圖片展示一種氛圍,接待區燈光要作特別的處理,考慮天花的懸掛;
? 室內燈光要明亮,重點地方要有燈光配合作為強調,如展示板、燈箱和背景板等;
? 配合樓盤性質(產品定位和形象、客戶定位)營造氛圍,本項目應該第一階段體現“溫馨、舒適和品質感”第二階段的售樓處在第一階段的基礎上,增加豪華和尊貴的元素(不需要多的改變,只要改變部分符號元素就可以達到效果);
? 主要賣點應該有明確的展示,比如通過展板、模型和圖片等,此外必要的地方應該布置小裝飾品和綠色鮮活元素。

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